华米OV的全面战争

2018-12-21

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市场压缩、互相渗透、冲出边界,2018年的中国手机市场已经全面开战。

头部厂商比拼的不再是单项技能,而是综合竞争力。由此带来了两个结果,一个是产品形态越来越像,另一个是神仙打架,导致小厂商的生存空间被压缩。

荣耀小米做了更多的中高端手机,OPPO、vivo开始拼性价比。线上线下依然有主场之分,但彼此都在往对方的地盘渗透。OPPO、vivo擅长的拍照,华为、小米也做得风生水起。OPPO、vivo一向受女性用户青睐,小米先拉来吴亦凡、后拿下美图品牌授权去切入女性市场。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争,现在OV、小米全来抢地盘了。

有这样一个说法,王老吉、加多宝打架结果和其正败了。华米OV就是手机市场的加多宝和王老吉,小厂商们就是被人遗忘的和其正。

头部厂商比拼综合实力,一门心思玩起技术创新

直观感受上,今年的手机市场,厂商们一整年都屏幕上下功夫。

从去年的刘海屏、到水滴、珍珠、美人尖,再到OPPO Find X和vivo NEX的升降摄像头,小米MIX 3和Magic 2的滑盖全面屏,现在vivo NEX系列又推出了双屏,还有三星、华为、联想等一堆玩家推出了打孔屏。

这种情形下,先进的技术和创新依然是撬动市场的动力,更重要的是,这是区分彼此的标签。

在2017年之前,四大厂商以价格区间有一个相对明确的标签:华为主打高端商务市场,OPPO、vivo是中端市场,荣耀、小米主打低端市场。可是,现在OPPO、vivo、小米、荣耀在4000元以下的市场,全都拼成一锅粥。中国头部品牌中,目前只剩下华为品牌可以靠价格区间来给出相对明确的地位。

从消费者端,让用户对厂商能有清晰感知的,除了产品沿用的一贯设计元素外,只剩下创新带来的差异化,虽然并不确定这是否是一个好的“创新”。

四大厂商都给出了自己的代表作,采用滑屏设计的小米的MIX 3和小米 8 透明探索版,一堆黑科技加成的荣耀Magic 3,采用升降设计的OPPO Find X,以及vivo NEX的升降版和双屏版。

今年以来,OPPO、vivo和小米、荣耀都在上探高端市场,寻求品牌的高端化。以上这几款产品都是各自的最高端系列,也决定了它们并不是出货主力。但却有着同样鲜明的标签,为其原来拍照手机或性价比为主的品牌内涵,注入技术、高端的元素。

技术的创新不只是为了拉动某一款手机的销量,也会促使消费者更多的选择这个品牌的其他产品。

今年三季度,vivo在国内出货量反超OPPO成为第一,对此,vivo执行副总裁胡柏山表示:没有什么特别的看法,一段时间它们好一点,一段时间我们好一点,这都是正常的。产品创新强的时候我们会好一点,产品创新弱的时候会差一些,核心还是产品创新。

为了保持持续的创新,势必要投入更大的投入。除了华为之外,小米、OPPO、vivo都曾被诟病技术投入不足。华为每年在技术上的投入是千亿级,剩下三家都是几十亿元。现在这三家都在研发上努力追赶。

小米2017年研发开支32亿,2018年全年研发开支有望达到60亿,同比增长90%以上。OPPO则表态2019年将投入100亿进行研发,相当于同比增长150%。胡柏山称,vivo也将保持和OPPO在同一个量级,逻辑上不低于100亿元。

除了技术研发之外,渠道、性价比依然是核心要素。未来,华为、小米、OPPO、vivo四家将更全面地向彼此的地盘渗透。

小米、荣耀身负互联网手机之名,但线下也在铺开。对于小米、荣耀而言,这两年的两大关键词就是:一面拉升逼格,凸显高端,一面渠道下沉“上山下乡”。

OPPO、vivo开始用小米荣耀的办法和它们PK:用低端机作为主力机型,凭借性价比在线上进攻。

10月10日,OPPO 发布K1,售价1599元起。10月17日,vivo发布Z3,售价1598起。这两款手机是OPPO、vivo首次发布1500元左右的主力机型。此前,OPPO、vivo在1000-1999价位也有充分的布局,但多数是直接给到渠道商或在自营渠道上出售,比较低调,不以发布会的形式公开宣布。此外,这两款手机都是主推线上。


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